Das Thema „Preisgestaltung“ – unter den rechts- und wirtschaftsberatenden Berufen traditionell eher „Honorargestaltung“ genannt – spielte in der Vergangenheit eine deutlich untergeordnete Rolle.
Während in anderen Branchen die Preisgestaltung als eines der
4 P’s des Marketing (Product, Place, Promotion, Price) schon immer zu einer der wichtigsten Unternehmensentscheidungen zählte, hat man bei Freiberuflern den Eindruck, dass sie das Thema Preisgestaltung bislang weitgehendst aus ihren Strategie- und Marketingentscheidungen ausklammern.
Traditionellerweise haben Honorarordnungen einen mehr oder minder fixen Rahmen für die Honorargestaltung vorgegeben. Das Thema Honorargestaltung war an Honorarordnungen delegiert, sodass unter Freiberuflern eine Auseinandersetzung mit den
Themen „Preis“ und „Wert“ der angebotenen Dienstleistungen kaum bis gar nicht stattgefunden hat.
Es geht uns in diesem Buch
NICHT um das „Ausreizen“ von Honorarordnungen gegen den Willen des Mandanten. „Honorargestaltung gegen alle Regeln“ bedeutet auch NICHT den Aufruf gegen bestehende Standesregeln. Und schon gar NICHT kann Honorargestaltung ein Ersatz für fachlich hohe Qualität sein.
SONDERN: Es geht uns in diesem Buch vielmehr darum, Ihnen Wege aufzuzeigen, wie Sie zwei scheinbar widersprüchliche Zielsetzungen gleichzeitig erreichen können: Nämlich auf der einen Seite, höhere Honorare zu erzielen UND gleichzeitig die Zufriedenheit Ihrer Mandanten zu erhöhen...
Einen kleinen Vorgeschmack soll nachfolgende
Inhaltsübersicht geben:
1. Die alten Regeln haben ausgedient
2. Die Grundsätze für die neuen Regeln
3. Die neuen Regeln der Honorargestaltung und deren praktische Umsetzung
4. Muster, Vorlagen, Checklisten
Ihre Investition: € 59,- exkl. USt. (inkl. Versandkosten) pro Exemplar
